8月的一天，嘉兴厨房设备公司小树员卫鸿去拜访一位新客户。

一踏进商店，卫鸿很客气地询问:“郑老板在吗?我是重庆厨房设备公司销售人员卫鸿，不好意思打扰您。我是本地区的销售人员，经常经过贵店。看到贵店的生意一直那么好，实在不简单啊!”

坐在一旁的老板笑吟吟地走近卫鸿，“你过奖了，生意并不是那么好。”

“贵店对客户的态度非常亲切，郑老板对员工的培训一定非常用心。找也常常到别家店，但像贵店服务态度这么好的实在不多。对街的张老板对你的经营管理也相当钦佩。”

“是吗?这是对街张老板说的吗?呵呵。其实张老板经营的店也不错。事实上，他也一直是我学习的对象啊。”

“郑老板果然不同凡响，张老板也是以你为学习榜样的，不满你说，张老板昨天换了一台多功能冰拒，非常满意，才提及郑老板的事悄，因此，我今天才来打搅你。”

“哦，他换了一台新的冰拒蚜?”

“是的，郑老板是否考虑过更换新的冰拒呢?目前你的冰柜虽然不错，但是如果能够使用一合有更多功能、冷冻速度更快的新型冰柜，你的客户就不用排队等太久.你的回头顾容会更多。”

“那，我这台旧冰拒怎么办呢?”

你可以把冰柜里的货品进行分类，旧冰柜可以放一些销售进度慢的货品，而新冰柜制冷快，更适合存放热峭货品。你觉得如何?”“有道理，其实这个旧冰柜已经使用了5年多时间了，也可以换一台了。.就这样，卫鸿又成功推例出一台冰拒。

点评:客户所需要的是实在在的好处，如果能用富有创新的语言，去陈述顾客的需要，这种富有创新的恭喜会让你的推销突破现状，突破僵局，也其有说服力。因此，精妙得体、富有创新的语言会让你的推销打开方面之门。

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